Авито для стройматериалов: вывели объявления в топ в сезон и увеличили поток обращений

Авито в товарной нише требует постоянного управления. Недостаточно один раз загрузить ассортимент и ждать результат

За месяц

200+

целевых обращений

рубля цена контакта

4667

просмотров объявлений

Авито - работающий канал продаж

Ситуация клиента

К нам обратился поставщик строительных материалов с большим ассортиментом товаров на Авито и широкой сетью складов по всему Краснодарскому краю.
Объявления уже размещались на Авито, но поток заявок был нестабильным. В сезон строительства важно быть в топе среди конкурентов, иначе обращения уходят другим компаниям
От предыдущего подрядчика нам передали файл автозагрузки с актуальными товарами. Основа была рабочая, но файл требовал серьёзной доработки: часть параметров не соответствовала текущим требованиям площадки, структура нуждалась в оптимизации, а ценообразование приходилось обновлять вручную.

В чем была проблема

На старте обращения были, но спустя время Авито начал активно внедрять обновления: менялись требования к размещению, правила публикации и работа каталожных форматов
Из-за этого старый файл автозагрузки начал терять эффективность. Некоторые объявления публиковались некорректно, часть карточек работала слабее, а позиции в выдаче начали проседать
Затем мы увидели ещё одну проблему: снизилось не только количество обращений, но и их качество. Приходило больше нецелевых запросов, а конверсия в реальные продажи начала падать
Для ниши стройматериалов это критично. Когда начинается сезон, каждый день просадки — это прямые потери заявок и выручки

Что сделали

Полностью переработали файл автозагрузки
Автоматизировали цены
Настроили график публикаций
Протестировали масспостинг
Оперативно отказались от неэффективной стратегии
Полностью обновили объявления и расширили ассортимент

С чего начали

Мы взяли исходный файл и адаптировали его под актуальные требования Авито. Проверили структуру категорий, характеристики товаров, названия, параметры и корректность заполнения обязательных полей.
Наша задача была не просто “загрузить заново”, а сделать так, чтобы система Авито корректно распознавала карточки и давала им максимум шансов на хорошую выдачу.
В товарной нише цены часто меняются из-за закупки, логистики и сезонного спроса. Чтобы клиент не редактировал сотни позиций вручную, мы внедрили формулы автоматического расчета стоимости.
Это позволило быстро обновлять прайс и держать объявления актуальными без лишней ручной работы.

Тестируем стратегию масспостинга

Авито постоянно меняет требования: автозагрузка с формулами начала работать нестабильно, появились ошибки и массовые блокировки объявлений, обращения снизились — стало ясно, что стратегию нужно менять

Оперативно отказались от неэффективной стратегии

После тестового периода стало ясно, что масспостинг не даёт нужного результата в данной нише. Мы не стали тратить бюджет клиента впустую и быстро вернули рабочую модель размещения.

Это важный момент в работе авитолога: не держаться за гипотезу, а принимать решения по цифрам

Возвращаемся к рабочей стратегии, но с другим подходом. Полное обновление объявления

Мы переработали тексты, усилили офферы, улучшили структуру описаний и заменили визуал.

На Авито это критично: даже сильный товар может проигрывать слабому конкуренту, если карточка оформлена хуже.

Постоянно обновляем ассортимент и расширяем географию

Мы удаляли неактуальные позиции и ежедневно добавляем новые товары. Благодаря этому магазин выглядит живым и активным как для пользователей, так и для алгоритмов площадки

Смотреть все кейсы

Технологии. Люди. Продажи

Настраиваем эффективный контекст и таргет, развиваем проекты в социальных сетях (SMM)

Оставить заявку

Александр Ткачев