Как поднять продажи элитной мебели через Интернет

• Салон мягкой мебели премиум-класса
• До этого были только офлайн-продажи

Несмотря на то, что мебель — премиум-сегмента, бюджет на продвижение нам выделили весьма скромный. Это автоматически исключило стратегию «лишь бы был трафик». Каждый клик должен был быть максимально целевым.

Поэтому мы сразу выстроили продвижение так, чтобы отсечь весь лишний трафик: убрали всё, что связано с «недорого», «скидки», «эконом-класс», сфокусировались на сегменте, которому действительно интересна элитная мягкая мебель.

Мы не могли позволить себе «разогреть аудиторию» за месяцы тестов. Нужно было делать ставку на тех, кто уже находится в поиске — но при этом попадать точно.

Ограниченность бюджета заставила работать тоньше и точнее.

• За первый месяц рекламы с небольшим бюджетом получили 40 тысяч показов, 1000 переходов на сайт, но звонков всего 2.

Когда бюджет ограничен, а продукт — нишевый и дорогой, нельзя позволить себе размытые гипотезы и лишний трафик.

Этот кейс показывает: даже без масштабных вложений можно выстроить продвижение, которое приводит реальных клиентов. Главное — чётко понимать, кто твоя аудитория, и не бояться корректировать стратегию по ходу.

Одна точная настройка — и результат меняется кратно.