В 3 раза больше пациентов c помощью SEO
Как мы снизили зависимость клиники от платной рекламы
ЗА 10 МЕСЯЦЕВ:
в 6 раз
вырос трафик
из поисковых систем
в 3 раза
больше заявок
на консультацию и лечение
налажен постоянный
стабильный поток пациентов
70+
условно бесплатных заявок в месяц
Что мы имеем
- Специализированная клиника, которая занимается реабилитацией детей с задержками развития и другими неврологическими нарушениями.
- В основном пациенты приходят из рекламы, карт и по рекомендациям.
- !!! Проблема: значительная часть пользователей не находит сайт в поиске. Контекстная реклама приносит результаты, но клинике нужен стабильный поток заявок из органического поиска.
Чего хотим
Сделать сайт клиники видимым для родителей, которые ищут информацию о здоровье своих детей.
Увеличить долю условно бесплатного трафика из Яндекса и Гугла, тем самым снизить зависимость от платных рекламных каналов
Что делаем:
- Проводим техническую оптимизацию — ускоряем сайт, устраняем ошибки.
- Прорабатываем страницы услуг — добавляем подробные описания, чтобы улучшить видимость этих страниц и дать пациентам больше информации.
- Убираем “портянки” текстов, прорисовываем блоки, добавляем УТП, поднимаем ценность нашего предложения в глазах пользователей
- Создаем новые страницы по диагнозам.
- Запускаем блог, пишем статьи по важным темам, чтобы привлекать новых посетителей и укреплять доверие к клинике.
Почему именно так:
При выборе стратегии руководствовались следующими соображениями:
- Когда родители выбирают клинику, они хотят как можно больше узнать об услугах и методах лечения, чтобы быть уверенными, что их ребенку здесь помогут. Поэтому мы детально проработали страницы услуг, добавив на них всё, что может заинтересовать и помочь в принятии решения: описание работы специалистов, стоимость услуг, подробности о том, как проходит лечение, какие есть показания и каких результатов можно ожидать.
Эти дополнения сделали страницы услуг не только удобными и информативными для родителей, но и заметными в поиске. Теперь сайт клиники появляется по более точным и узким запросам, что помогает привлекать заинтересованных пользователей, а родители находят исчерпывающую информацию и могут сразу записаться на консультацию.
- Родители часто ищут не конкретные услуги, а информацию по заболеванию своего ребенка. Надо, чтобы за этими ответами родители пришли на наш сайт.
Поэтому, быстренько проработав услуги, открываем большой раздел - Заболевания. И в нем создаем отдельные посадочные страницы - по одной на диагноз, которые отвечают запросам родителей. Подробно расписываем симптомы, признаки, причины, что делать, куда обращаться. Конечно, при этом даем понять, что в нашей клинике есть всё для лечения и реабилитации.
Это помогло нам значительно увеличить трафик из поиска, привлекая родителей на сайт и превращая их интерес в реальные обращения в клинику. - Бонус: Новые страницы отлично сработали не только для SEO, но и для рекламы. Теперь, когда пользователь кликает на объявление, он попадает на страницу, где сразу видит всю нужную информацию: кто специалисты, как проходит лечение, сколько стоит и каких результатов можно ожидать. Это снимает лишние вопросы и повышает вероятность записи. Реклама стала «работать» лучше!
Результаты
Теперь люди не только кликают на рекламные объявления, но и просто находят сайт клиники, когда ищут решение медицинских вопросов для своих детей. Пациенты стали записываться на приём через сайт, даже если не видели рекламу.
Трафик из поисковых систем вырос в 6 раз
Количество "бесплатных" заявок из Яндекса и Гугла увеличилось в 3 раза
Сайт начал привлекать пациентов без дополнительных вложений в рекламу
Поисковый трафик стал вторым после рекламы сильным «крылом» в маркетинговой стратегии
Технологии. Люди. Продажи
Настраиваем эффективный контекст и таргет, развиваем проекты в социальных сетях (SMM)
Александр Ткачев