Реклама медицинской клиники по борьбе с зависимостями и психическими расстройствами

Клиент обратился в агентство Brosto.pro с целью создания сайта и продвижения своих услуг в Интернете. Что значительно упрощало задачу дальнейшей оптимизации рекламных кампаний. Мы могли моментально что-то подкорректировать на сайте, чтобы повысить с него конверсию. За 6 месяцев работы мы значительно повысили трафик сайта, снизили цену клика, увеличили число конверсий в 4 раза, снизили цену лида в 2,5 раза.

Что было сделано?

После создания сайта, мы установили системы аналитики: Яндекс.Метрику и Google.Analytics. Задали все необходимые цели, чтобы можно было отслеживать результаты рекламной кампании и знать, куда ее двигать в дальнейшем.

После мы запустили текстово-графическую кампанию на поиске в Яндексе. Поскольку поиск – это всегда «горячие» пользователи, а в данной сфере услуга клиенту нужна моментально - первоочередной задачей стало показываться над результатами поиска при каждом целевом запросе.

Запускали кампанию частями: сначала услуги по борьбе с зависимостями, а через полтора месяца запустили направление по психиатрии. Именно такой подход мы выбрали для того, чтобы не выйти за рамки заданного бюджета. Т.е. после месяца работы, оптимизировали кампанию: отредактировали менее эффективные объявления, глубже проработали семантику. Немаловажную роль сыграло то, что ежедневно минусовались нерелевантные запросы.

На момент запуска в данной сфере было небольшое количество конкурентов. И средняя цена за клик была приемлемой – не превышала 40 рублей.

Показы

Клики

СЕК (%)

Расходов всего, руб

Ср.цена клика, руб.

6 933

328

4.73

11 526.67

35.14

Количество конверсий по счетчикам – 21, но со слов клиента было много звонков. Поэтому было принято решение установить коллтрекинг, чтобы можно было отслеживать все возможные конверсии.

В июле и августе сильно возросли ставки. Причем они возросли за несколько дней. Чтобы попасть в аукцион, нужно было быть готовым заплатить порядка 3500-4000 рублей. И в этот период цена за клик достигала 500 рублей.

Объем трафика

Прогноз ставки, руб.

Спис. цена, руб.

115

1 989.80

965.50

100

1 787.70

831.60

75

1 546.00

563.30

15

397.80

199.70

5

29.10

29.10

Объем трафика

Прогноз ставки, руб.

Спис. цена, руб.

139

4 833.00

941.70

100

472.60

283.10

75

408.10

201.90

15

160.80

100.80

5

19.80

19.80

Объем трафика

Прогноз ставки, руб.

Спис. цена, руб.

139

4 164.80

817.70

100

472.60

257.90

75

370.50

194.40

15

148.30

99.00

5

29.70

29.70

Объем трафика

Прогноз ставки, руб.

Спис. цена, руб.

139

4 107.90

774.00

100

486.50

205.70

75

339.70

128.30

15

82.30

57.00

5

18.20

18.20

Чтобы оставаться на плаву и незначительно выходить за рамки бюджета, было принято решение рекламироваться по низкочастотным запросам. Благодаря выбору такой стратегии мы получили 51 конверсию за 2 месяца «безумной» конкуренции. В клинику обратилось достаточно большое количество пациентов, тогда же было принято решение увеличить рекламный бюджет.

Осенью аукцион начал немного утихать, что благоприятно сказывалось на показах нашей рекламы. Количество переходов стало возрастать, а с ними и конверсии.

Мы регулярно работаем над семантикой, добавляем новые ключевые слова. Модернизируем объявления, смотрим взаимодействие клиента с сайтом, и при необходимости, вносим правки.

На данный момент мы достигли вот таких результатов:

1. Средняя цена клика уменьшилась на 20%
2. Количество конверсий увеличилось в 4 раза – ежемесячно мы стали получать по 65-70 конверсий.
3. Цена лида упала с 2 203,40 до 807,47, что в процентах составляет 63%

 Смотреть все кейсы

Заказать подобный проект